Was Influencer sind, weiß mittlerweile fast jeder. Das sind Personen, die online über verschiedene Themen berichten, sei es über ein spezielles Nischenthema oder die über viele verschiedene unterschiedliche Themen informieren. Sie teilen ihr Leben über die Social-Media Plattform mit ihren Followern und machen zeitgleich über Instagram oder andere Social-Media-Plattformen Werbung für Produkte und können damit meistens auch Geld verdienen.
Aber wie wichtig sind Influencer für Unternehmen geworden? Und ist das nur ein Trend oder die Zukunft?
Laut eine Umfrage aus April 2023 gaben 61 Prozent der 18 bis 65-Jährigen Social Media Nutzer an das Kooperationen ihre Kaufentscheidungen beeinflussen und sie mit größerer Wahrscheinlichkeit das Produkt erwerben, wenn es von einem Influencer beworben wird.
20 Prozent der Befragten sagten, das es deren Entscheidung nicht beeinflusst und 19 Prozent gaben an, dass sie das Produkt mit geringerer Wahrscheinlichkeit kaufen werden.
Fakten über Influencer
Influencer können in sechs verschiedene Größensegmente unterteilt werden, welche folgende wären:
Nano-Influencer sind Influencer, die ungefähr 1.000 – 10.000 Follower haben, sie zeichnen sich dadurch aus, dass sie meistens viel mit ihren Followern interagieren und eine hohe Glaubwürdigkeit haben, – auch weil sie sich erst das Vertrauen ihrer Follower erarbeiten müssen, um weiter wachsen zu können. Zudem sind die Kosten für einen Nano-Influencer geringer, wodurch sich auch kleinere Unternehmen eine Zusammenarbeit leisten können.
Die nächste Stufe sind die Mikro-Influencer, welche etwa 10.000 -50.000 Follower haben, ihre Zielgruppe ist meistens spezialisierter auf ein Themengebiet und die direkte Interaktion mit den Followern ist meist höher als bei noch größeren Influencer. Danach kommt der sogenannte Mid-Tier Influencer mit ca. 50.000 – 500.000 Followern.
Die nächste Stufe ist der sogenannte Macro-Influencer mit einer Followerzahl von ca. 500.000 – 1 Million. Ihre Besonderheit ist, dass sie sehr viele Menschen erreichen und bereits eine gewisse Bekanntheit erlangt haben.
Die großen Influencer sind die Mega- Influencer, die zwischen 500.000 und 1 Million Follower haben. Sie haben eine sehr große Reichweite und sind dadurch auch sehr bekannt. Meistens beschränken sie sich auf wenige Themen und haben durch ihre hohe Reichweite kaum persönlichen individuellen Kontakt mit ihren Followern.
Und die größten Influencer sind die Celebrity-Influencer mit über 5 Millionen Followern. Dies sind aber meistens bereits öffentliche Persönlichkeiten wie Schauspieler oder Musiker.
Vorteile von Influencer-Marketing für Unternehmen
Durch das Influencer Marketing kann nicht nur die Markenbekanntheit erhöht werden, wodurch mehr Produkte verkauft werden können, sondern es kann auch die sogenannte Markenbildung bzw. Imagepflege erfolgen. Durch das Teilen von guten Erfahrungen mit dem Produkt kann dem Unternehmen geholfen werden ein positives Bild in der Öffentlichkeit zu bekommen. Außerdem ist anzumerken, dass das Unternehmen durch die Wahl des Influencers selber steuern kann, welche Zielgruppe erreicht werden soll. Die Kosten können ebenfalls einfacher gesteuert werden, indem beispielsweise ein großer und mehrere kleine Influencer Werbung für das Unternehmen machen, wodurch das Werbepotenzial maximiert werden kann.
Nachteile von Influecer-Marketing für Unternehmen
Selbstverständlich hat das Influencer Marketing wie so alles auch einige Nachteile. Zum Einen muss der Influencer passend zum Produkt ausgewählt werden, damit die richtige Zielgruppe erreicht wird und auch dem Follower deutlich wird, das sich das Unternehmen, aber auch der Influencer Gedanken gemacht hat. Ein Influencer der plötzlich für Produkte aus ganz anderen Nischen wirbt wirk unseriös und unprofessionell. Außerdem muss das Unternehmen sehr genau darauf achten, welche Meinung der Influfencer nach Außen hin vertritt. Durch schwierige Themen kann die Meinung gegenüber dem Influencer seitens der Follower schnell umschlagen und dies würde dann ebenso Einfluss auf die Meinung der Follower gegenüber dem Unternehmen haben. Außerdem muss das Unternehmen gut zwischen den verschiedenen Influencern wählen, da diese je nach Reichweite unterschiedlich hohe Bezahlungen nehmen. Wichtig zu beachten ist zudem, ob das Miteinander passt. Da es sich hier um eine kreative Umsetzung handelt, muss der Influencer es schaffen das umzusetzen, was sich das Unternehmen vorstellt und dieser muss wiederum ein Verständnis und Interesse an dem Produkt haben um es auch auf überzeugende Art verkaufen zu können.
Ausblick
Laut einer Umfrage planen 59 Prozent der Unternehmen weltweit ihre Social Media Präsenz auf Youtube auszubauen, 56 Prozent der Unternehmen weltweit planen ihre Social Media Präsenz auf Instagram und 55 Prozent ihre Präsenz auf LinkedIn auszubauen. Bei Tiktok wollen dagegen 38 Prozent, bei Facebook 37 Prozent und bei Twitter nur 22 Prozent der Unternehmen ihre Social Media Präsenz erhöhen.
Die Werbeausgaben weltweit sollen lt. Statista im Jahre 2024 bereits bei ca. 32,54 Milliarden € liegen.
Fazit
Die Social Media Plattformen sind nicht mehr wegzudenken, immer mehr Menschen nutzen diese Plattformen um sich einfach zu amüsieren, etwas zu lernen oder sich über verschiedene Produkte zu informieren. Unternehmen haben quasi keine andere Chance als sich dem Wandel anzupassen und ihre Art der Werbung zu überdenken. Dabei spielen nicht nur die Werbung für ihre Produkte sondern auch Werbung um Auszubildende oder Angestellte eine wesentliche Rolle. Immer mehr Unternehmen setzen Social Media ein, um für sich zu werben. 79% der befragen Unternehmen gaben an, dass sie Inhalte veröffentlichen um Reichweite zu gewinnen, lediglich 21% setzen Social Media nicht für ihr Ausbildungsmarketing ein.
Generell ist klar: Die Menschen lassen sich eher für Dinge begeistern, die sie auch in der Verwendung bei „vertrauten“ Personen sehen.
Literaturverzeichnis
Hilker, C. (2021), Influencer Marketing: Die Vorteile und Nachteile in der Praxis, https:// hilker-consulting.de/blog/allgemein/influencer-marketing-die-vorteile-und-nachteile-in- der-praxis/, abgerufen am 17.07.2024.
influenceME (o.D.), Für Unternehmen, Influencer: Typen und Kategorien, https:// influenceme.de/arten-und-kategorien-von-influencern, abgerufen am 17.07.2024.
statista.com (2024a). Anteil der Marketingentscheider, die planen, folgende Social Media Präsenzen zukünftig auszubauen, weltweit Januar 2024, https://de.statista.com/ statistik/daten/studie/183525/umfrage/ausbau-von-social-media-aktivitaeten-durch- marketingentscheider/, abgerufen am 15.07.2024.
statista.com (2023a), Beeinflusst es deine Kaufentscheidung, wenn ein Influencer mit einer bestimmten marke zusammenarbeitet?, https://de.statista.com/statistik/daten/
studie/1395793/umfrage/umfrage-einfluss-kaufentscheidung-influencer-marke- zusammenarbeit-deutschland/, abgerufen am 15.07.2024.
statista.com (2024b). Influencer-Werbung-Weltweit. Zugriff am 15.07.2024. Verfügbar unter: https://de.statista.com/outlook/amo/werbung/influencer-werbung/weltweit
statista.com (2023b), Setzen Sie Social Media für Ihr Ausbildungsmarketing ein?, https://de.statista.com/statistik/daten/studie/1471177/umfrage/social-media-nutzung- von-unternehmen-fuer-das-ausbildungsmarketing-in-deutschland/, abgerufen am 15.07.2024.
Foto von Plann: https://www.pexels.com/de-de/foto/person-die-die-smartphone-anwendung-verwendet-4549408/
