Grundlagen der Spiel- und Entscheidungstheorie
Ausgangssituation Menschen befinden sich im Alltag immer wieder in Entscheidungssituationen. Das Wort Entscheidung beinhaltet „-Scheidung“, also die eine Richtung zu gehen und die alternative Richtung zu verwerfen. Unabhängig davon, ob von einer Entscheidung große oder weniger große Auswirkungen erwartet werden und ob sie andere Menschen tangieren und beeinflussen, sind Entscheidungen eine maßgebliche Ursache jedes Lebensverlaufs. Dabei ist es natürlich wünschenswert, wenn die Folgen der Wahl bestmöglich abgeschätzt und im Vorfeld bewusst antizipiert werden könnten. Das ist jedoch häufig nicht der Fall. Dennoch soll eine bewusste und unbewusste Entscheidung zu einem bestimmten Ergebnis führen, welches mehr oder weniger erwartbar ist. Vergangene [...]
Die kreative Persönlichkeit in: Flow und Kreativität
Kreativität ist eine der gefragtesten Eigenschaften in einer immer komplexer werdenden Welt. Aber ist Kreativität überhaupt eine Eigenschaft? Der Autor Mihaly Csikszentmihalyi beschreibt in dem Buch „Flow und Kreativität - Wie Sie Ihre Grenzen überwinden und das Unmögliche schaffen" was kreative Menschen auszeichnet und wie sie sich von anderen Menschen unterscheiden. Dabei geht er neben dem Mensch als kreatives Individuum auch auf die kreative Arbeit und die kreative Umwelt ein. Er beschreibt weiterhin Lebensgeschichten von besonders kreativen Menschen, die er mit Hilfe von Interviews induktiv erforscht hat, um Parallelen und Differenzen festzustellen. In diesem Beitrag soll es aber um die [...]
Die Komfortzone – der Käfig der Persönlichkeit
“Life begins at the end of your comfortzone”.[1] In einer Zeit, in der alles im Wandel zu sein scheint, werden Flexibilität und Anpassungsfähigkeit als must-have Attribute proklamiert[2]. Im Informationszeitalter, maßgeblich beeinflusst und beschleunigt durch Digitalisierung und Automatisierung, steigen Chancen und Risiken in einem nie da gewesenen Ausmaß. Jobs verändern sich oder fallen ganz weg[3], Unternehmen wechseln den Standort und das Internet verschafft viele neue Möglichkeiten. Studium und alternative Weiterbildungsmöglichkeiten werden zunehmend flexibel und ortsunabhängig. Warum fällt es den meisten Menschen so schwer, Ihr Glück selbst in die Hand zu nehmen? Nie zuvor war es leichter, Chancen wahrzunehmen und den Lebensweg [...]
Spitze oder Mittelmaß – Pareto in Marketing und Vertrieb
Das Pareto-Prinzip: Viele kennen es, einige kennen es theoretisch, viele denken sie kennen es und einige kennen es gar nicht. Doch was bedeutet die Umsetzung der sog. Pareto-Regel wirklich? Wie funktioniert das aus dem Zeitmanagement bekannte Phänomen im Kontext von Marketing und Vertrieb? Viele Unternehmen führen für eine erfolgreiche Ermittlung der verschiedenen Käufergruppen und deren Bedürfnisse eine Marktsegmentierung durch. Im Anschluss können sie ihren Zielmarkt bestimmen und sich richtig positionieren. Bekannt und vielfach verbreitet sind dabei die geografische, demografische, psychografische und verhaltensbezogene Segmentierung. Doch das Internet kennt viel feinere Segmentierungsmöglichkeiten. 80/20? Das ist doch alles Schönfärberei! Lassen Sie uns [...]
Die Masken der Personalauswahl
Begriffe wie Authentizität, Ehrlichkeit und Selbstbewusstsein werden heute nahezu inflationär verwendet und gelten nicht nur im Kontext von Organisationen und Arbeit als wichtige Merkmale gereifter und erfolgreicher Persönlichkeiten. Welche Eigenschaften werden nun von Arbeitnehmern erwartet und auf was kommt es tatsächlich an? Wie ehrlich und authentisch kann und darf ich denn als Bewerber wirklich sein ohne unmittelbar im elektronischen Papierkorb zu landen? Karriereseiten zeigen häufig positive Eigenschaften auf, mit denen man „punkten“ kann[1]. Stellt man sich die Frage nach einem perfekten Arbeitnehmer, denken bis heute immer noch viele an den innovativen Performer mit extravertierter Persönlichkeit. Vielversprechende Einsatzbereitschaft und Veränderungsdrang [...]
Think Limbic! Die Macht des Unbewussten nutzen für Management und Verkauf
Das Limbische System ist das Machtzentrum im menschlichen Gehirn und der Schlüssel zum Unbewussten. Wie und in welchem Ausmaß das Unbewusste unser Leben beeinflusst ist noch heute ein zentrales und bisweilen nicht vollständig erforschtes Thema in biologischen und geisteswissenschaftlichen Fachbereichen. Das Limbic-Modell von Dr. Hans-Georg Häusel vereint evolutionsbiologische, genetische und neurochemische Ansätze mit der Psychologie und der Soziologie[1]. Abb. 1: Limbic Unser Emotionssystem soll der Schlüssel sein und die Ansätze verknüpfen. Emotionen entstehen im Limbischen System und sind gegenüber dem noch weit verbreiteten Glauben über einen rational handelnden Menschen tatsächlich ausschlaggebend für beinahe alles Sichtbare und Unsichtbare des menschlichen [...]