Hohe Preise? Zahlen wir gerne. Aber warum?
Ihr kennt sie alle: die grellen Rabattschilder im Supermarkt. Oder auch Online. Die Sale "Sale-" und "Tiefpreis-Aufrufe". Die Vergleichsportale, mit denen wir heutzutage in Sekundenschnelle das günstigste Angebot finden. Das preiswerteste Produkt unter vielen. Wir sind auf der Suche nach dem günstigsten Preis. Immer und überall. Wirklich immer? Nicht ganz. In manchen Situationen und bei manchen Produkten dreht sich der Spieß um. Dann zahlen wir hohe Preise, ohne mit der Wimper zu zucken. Und das, obwohl wir ein Produkt mit denselben Eigenschaften für weniger Geld erwerben könnten. Dann greifen wir sogar zu Produkten, deren Preis gerade erhöht wurde. Doch wie kommt es dazu? [...]
Was ist eigentlich „need for cognition“?
Abb. 1: Robert Fludd (Quelle; Lizenz: PDM) Menschen unterscheiden sich in verschiedenen Dimensionen hinsichtlich ihrer kognitiven Motivation. Eine dieser Dimensionen ist das Kognitionsbedürfnis (need for cognition). Es bezeichnet die individuelle und stabile Disposition, Interesse an kognitiv komplexen Inhalten zu zeigen, sich mit ihnen zu beschäftigen und Spaß an ihnen zu haben (Vgl. Psychowissen (27.04.16)). Jeder von uns steht also Tätigkeiten intensiven Nachdenkens verschieden bereitwillig gegenüber (Vgl. Felser, G.: 2015, S. 313). Das hat beispielsweise starken Einfluss darauf, ob und wie wir Werbebotschaften verarbeiten. Schließlich sind Personen mit hohem NFC verständlicher Weise aufgeschlossener gegenüber rationalen, auf Informationen und Argumenten beruhenden Botschaften. Menschen [...]
Farben machen Marken.
Welcher Marke würdet Ihr folgende Farbe spontan zuordnen? Abb. 1 Sparkasse, Coca-Cola, Lego, Netflix, H&M. Viele von Euch werden auf eine dieser Marken getippt haben. Zu Recht. Viele Marken wären nichts ohne Ihre Farbe. Denn Farben können den Wiedererkennungswert einer Marke um bis zu 80% steigern.[1] Schon der Titel dieses Beitrags verrät: Farben machen Marken. Denn was wäre eine bekannte Marke ohne die Farbe, welche wir mit ihr assoziieren? Was wäre die deutsche Post ohne ihr Gelb? Oder Facebook ohne sein Blau? Grund genug, sich einmal genauer mit der Bedeutung von Farben für die Werbe- und Produktgestaltung zu [...]
Bilder in der Werbung – mehr als nur schön anzusehen.
Betrachten wir eine Werbeanzeige, so nehmen wir fast immer als erstes und auch am längsten die dargestellte Bildwelt wahr.[1] Unser Gehirn kann Bilder ganz einfach schneller und simultaner erfassen, als es bei einem Text der Fall ist. Außerdem behalten wir sie einfacher im Gedächtnis.[2] Kein Wunder also, dass Bilder für die Werbewirkung von enormer Bedeutung sind. Denn sie haben eine weitere Gabe: https://www.youtube.com/watch?v=r3JhU_FDw2M https://www.youtube.com/watch?v=XLpDiIVX0Wo Bilder transportieren Emotionen so aufrichtig und ergreifend wie kein anderes Medium. Manche werden diese beiden TV-Spots kitschig nennen, andere unwirklich. Aber niemand wird bestreiten können, dass diese Spots hochgradig emotional sind. Betrachten wir, wie [...]
Werbetext – wie Sprache verkauft.
Gute Werbung lebt von gutem Werbetext. Doch wie sieht der aus? Etwa so? „Die vollmundigen Säfte von Granini sind einzigartig, denn sie werden aus Früchten hergestellt, die von erfahrenen Saftbauern einzeln gepflückt und ausgewählt werden.“ Natürlich nicht. Guter Werbetext muss unterhalten. Denn in den meisten Fällen interessiert den Konsumenten der Inhalt des Textes kaum. Umso besser muss er verpackt sein. Nur dann hat der eine Chance auf die Aufmerksamkeit des Lesers. Wie schaut es mit folgender Variante aus? „Aus Überzeugung verwenden wir bei Granini zur Saftherstellung nur ausgewählte Früchte. So garantieren wir einen einzigartigen und vollmundigen Geschmack.“ [...]