Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass in den Logos vieler Supermärkte oder Discounter die Farben Orange, Rot und Gelb zu sehen sind? Das hat auch einen ganz einfachen Grund: diese Farben – und vor allem Orange – werden mit billigen Produkten in Verbindung gebracht.[1]
Stellen Sie sich einmal vor, dass das rot-gelb-orangene „Norma“-Logo stattdessen aus schwarzen, grauen und weißen Elementen bestände. Würde man Norma nicht als Lebensmittelhandel kennen, könnte man dann meinen, dass hinter diesem Logo z.B. ein teurer Luxusküchenverkäufer agiert. Denn im Gegensatz zu den knalligeren Farben, die für niedrige Preise und Spaß stehen, impliziert die Farbe Schwarz gewisse Eleganz, Stärke, Funktionalität und Modernität. Grau wird als seriös und kompetent wahrgenommen. Als Farbe des Lichts wirkt Weiß sauber und rein.[2] Somit eignet sich eine Kombination aus diesen Farben sehr gut für Unternehmen, die mit Hochwertigkeit und hoher Qualität in Verbindung gebracht werden wollen.
Die Wirkung der Farben
Das Verhalten wird bekanntlich durch Emotionen gesteuert und beeinflusst. Emotionen werden durch sehr viele Einflüsse erzeugt. Eine große Rolle spielen dabei Farben und deren verschiedensten Farbkombinationen.[3] Sie haben auf den Menschen eine besonders starke psychologische Wirkung, denn sie beeinflussen unsere Gefühle, berühren unsere Sinne und rufen bestimmte Reaktionen hervor.[4] Diese Reaktionen resultieren aus komplexen Zusammenhängen zwischen unserer Erziehung, unserem persönlichen Geschmack und unserem kulturellen Hintergrund.[5] Erfolgreiches Marketing muss deshalb auch kulturelle Unterschiede berücksichtigen. In verschiedenen Kulturkreisen können Farben verschiedene Dinge bedeuten. Ein bekanntes Beispiel: Die Farbe Weiß verkörpert in östlichen Kulturen Trauer und Tod. Bei uns wird diese Aufgabe von der Farbe Schwarz übernommen. So sollten also vor allem internationale Unternehmen die kulturellen Bedeutungen der Farben kennen und berücksichtigen.[6]
Es ist erstaunlich, welche Einflüsse Farben auf unsere Wahrnehmung haben. Insbesondere in der Werbepsychologie nutzen Dienstleister die vielen verschiedenen Farbwirkungen, um Kunden von ihren Produkten oder Leistungen zu überzeugen. So kann der Farbton einer Tablette die Wirksamkeit des Medikaments (oder des Placebos) steigern. Medikamente, die z.B. Schlaf auslösen sollen, werden daher Blau eingefärbt, da diese Farbe mit Ruhe und Frieden assoziiert wird.[7] Anders ist dies bei Medikamenten, die eine aufputschende Wirkung haben sollen: hier werden Farben wie Rot oder Gelb verwendet.[8]
Unsere Kaufentscheidung hängt von der Farbe ab
Es gibt zahlreiche Verbindungen zwischen der Kaufentscheidung eines Konsumenten und bestimmten Farben. 85% der Konsumenten geben an, dass Farbe der Hauptgrund ist, weshalb sie etwas gekauft haben. Außerdem basieren bis zu 90% der impulsiven Entscheidungen für Produkte einzig und allein auf der Farbgebung. Auch das Design von Webseiten, einschließlich der Farbe, hat großen Einfluss auf die Beurteilung einer Firma und deren Produkte. So sorgt die falsche Verwendung von Farbe und ein minderwertiges Design in 52% der Fälle dafür, dass Konsumenten nicht mehr zu einer Webseite zurückkehren.[9] Zudem zählt der Wiedererkennungswert einer Marke, der dank einer passenden Farbwahl um ganze 80% steigen kann, zu den wichtigsten Aufgaben des Marketings.[10]
Die Bedeutung der einzelnen Farben
Ohne diesem emotionalen Einfluss von Farben fehlt der größte Anreiz zur Kaufentscheidung. Die passende Auswahl von Farben in der Werbung und im Firmenlogo ist daher ein zentrales Aufgabengebiet.[11] Sie bestimmt die Wahrnehmung einer Marke und ist letztendlich ausschlaggebend für den Kaufimpuls.[12] Aber welche Farbe wirkt nun wie?
- Rot ist geprägt durch Gegensätzlichkeit und daher eine eher schwierige Farbe. Sie steht für Liebe, Leidenschaft und Energie. Diese Farbe wird vor allem als Akzentfarbe bei Rabatt-Aktionen genutzt.
- Orange hat kaum negative Assoziationen und ist eine freundliche Farbe. Humor, Vitalität und Enthusiasmus sind Merkmale, die dieser Farbe zugeschrieben werden. Hauptsächlich wird sie mit Discountern und preiswerten Produkten in Verbindung gebracht.
- Gelb assoziiert Optimismus und Zufriedenheit. Mit dieser Farbe wird die Stimmung aufgehellt sowie Wärme und Fröhlichkeit vermittelt.
- Blau wird oft von Versicherungen und Finanzdienstleistern verwendet, da die Farbe sicher, zuverlässig und glaubwürdig wirkt. Außerdem nutzen Unternehmen diese Farbe häufig auch für Kühl- und Frischeprodukte.
- Grün steht für Naturverbundenheit und Umweltbewusstsein. Die Farbe ruft zudem Glück, Harmonie und Balance hervor.
- Violett spricht für Magie, Spiritualität, Kreativität und Reichtum und glänzt damit mit fast ausschließlich positiven Emotionen.
- Braun signalisiert ebenso Umweltbewusstsein und Natürlichkeit sowie Erdverbundenheit, Geborgenheit und Verlässlichkeit. Häufig wird diese Farbe jedoch unterschätzt, da wir Braun mit Schmutz und einem Mangel an Frische verbinden.
- Weiß wirkt sauber und rein und steht für Frieden und Gesundheit. Weiß kann aber auch mit Kälte, Sterilität und Einfallslosigkeit assoziiert werden.
- Schwarz eignet sich vor allem für zukunftsweisende und moderne Marken, Produkte und Dienstleistungen. Zudem steht Schwarz für Eleganz, Wohlstand und Stärke.[13]
Meist nehmen wir es gar nicht wahr, doch die verschiedenen Farben und Farbkombinationen sind der wichtigste Einfluss auf unsere Kaufentscheidung. Für das Gehirn ist die Farbgebung der Produkte, Werbekampagnen oder Firmenlogos unglaublich wichtig, um sich für etwas oder gegen etwas zu entscheiden. Dabei kann z.B. die Farbe Braun die perfekte Farbe für ein Unternehmen sein, das Handseifen aus ausschließlich natürlichen und pflanzlichen Materialien vertreibt. Für ein Unternehmen, das Eiscreme verkauft, wäre es wiederrum eher unpassend, da diese Farbe häufig mit einem Frischemangel assoziiert wird.[14]
Fazit
Um möglichst viele Kunden von ihren Produkten zu überzeugen und sie zu einem Kauf zu bewegen, muss also jede Marke ein besonderes Augenmerk auf die zum Unternehmen passende Farbgebung legen. Denn obwohl wir es nicht merken, lässt sich unsere Psyche von solcher Einfachheit, wie einer Farbe, sehr leicht positiv als auch negativ beeinflussen.
Fußnoten
[1] Vgl. Graack (2013)
[2] Vgl. Graack (2013)
[3] Vgl. Graack (2013)
[4] Vgl. Allbranded GmbH (2018)
[5] Vgl. Lant (2017)
[6] Vgl. Allbranded GmbH (2018)
[7] Vgl. Lant (2017)
[8] Vgl. Lant (2017)
[9] Vgl. Lant (2017)
[10] Vgl. Gründerszene (2015)
[11] Vgl. Gründerszene (2015)
[12] Vgl. Allbranded GmbH (2018)
[13] Vgl. Allbranded GmbH (2018)
[14] Vgl. Allbranded GmbH (2018)
Literaturverzeichnis
Allbranded GmbH (2018): Farben im Marketing: Farbpsychologie, https://www.allbranded.de/werbewirkung-von-farben/, abgerufen am 20.08.2019
Graack, C. (2013): Farben in der Werbung, https://blog.kompaktdesign.com/marketing/werbung-farben/, abgerufen am 13.08.2019
Gründerszene (2015): Die Kraft von Farben in Werbung und Corporate Design, https://www.gruenderszene.de/allgemein/farben-in-werbung-und-corporate-design-istock?interstitial, abgerufen am 20.08.2019
Lant, K. (2017): Diese Wirkung haben Farben in Marketing und Werbung, https://99designs.de/blog/design-tipps/farben-marketing-werbung/, abgerufen am 20.08.2019
Bildquelle
https://pixabay.com/de/illustrations/gehirn-icon-stern-hirn-biologie-3262120/
