Meister der Täuschung: Die Kunst der Manipulation enthüllt
Manipulation – klingt unangenehm, nicht wahr? Sofort denken wir an etwas Schlechtes, an unfaire Beeinflussung. Das Erschreckende an vielen Manipulationstechniken: Wir merken gar nicht, wie wir beeinflusst werden. Jeden Tag. Kann man wirklich so einfach Menschen manipulieren? Die Antwort ist ja. Menschen entscheiden sehr irrational. Und genau das öffnet die Türe weit für eine Vielzahl an Beeinflussungsmöglichkeiten. Ob im Alltag, bei der Arbeit oder in den Medien, Manipulationstechniken werden geschickt eingesetzt, um unser Denken und Handeln zu lenken. Von subtilen Hinweisen bis zu raffinierten Überredungskünsten – die Methoden sind vielfältig und oft so geschickt, dass wir sie kaum bemerken. Die [...]
Gaslighting: Bedeutung, Ursprung und Warnzeichen
Gaslighting – dieser Begriff begegnete mir vor einigen Jahren erstmals in den sozialen Medien, als eine junge Frau von einer vergangenen Beziehung erzählte. Sie beschrieb eine Partnerschaft, die geprägt war von häufigem Streit, ständigen Vorwürfen, einem zunehmenden Abhängigkeitsverhältnis und sozialer Isolation – eine Beziehung, die vermutlich heutzutage schnell als ‚toxisch‘ bezeichnet würde. Seither tauchte der Begriff Gaslighting immer häufiger auf, im Jahr 2018 wurde er sogar zu einem der Wörter des Jahres des Oxford Dictionary gewählt (Jetten, 2023). Grund genug, sich mit den Ursprüngen und Hintergründen des Gaslighting auseinanderzusetzen. Bedeutung und Ursprung Das Oxford Dictionary definiert Gaslighting als ein Verhalten, [...]
Toxische Beziehungen erkennen und loslassen
Wenn Lügen, Enttäuschung, Abwertung, Affären und Ablehnung, die ständigen Beziehungsbegleiter werden, spricht man von einer toxischen Beziehung. Dabei werden selbstbewusste und starke Menschen zu hilflosen, zunehmend unsicher werdenden sowie sich-selbst-in-Frage-stellende Personen. Sie geben sich vollends auf, um dem Partner alles Recht zu machen und brechen ihre sozialen Kontakte ab, um sich ausschließlich auf den Narzissten konzentrieren zu können (Demming, 2021, S.9). Erschreckend: toxische Beziehungen sind keine Seltenheit. Laut einer Umfrage der Online-Partnervermittlung Parship (2021) waren ca. 36% der Befragten bereits in einer toxischen Beziehung, wobei darunter ein Drittel Männer und 41% Frauen waren (Pawlik, 2021). Narzissmus und toxische Beziehungen Sigmund [...]
Manipulation am Arbeitsplatz- Eine gefährliche Einflussnahme
Manipulation ist ein Thema, dass jedem bekannt ist, doch niemand nimmt es wirklich wahr. Obwohl wir uns alle damit beschäftigen sollten, fällt es oft nicht auf, wenn man selbst Opfer der Manipulation wird. Gerade am Arbeitsplatz werden solche Strategien oft eingesetzt. Doch wie erkennt man solche Situationen und noch wichtiger: wie kann man sich davor schützen? Die Manipulation ist eine gezielte Einflussnahmen auf einen anderen Menschen, um Dinge zum eigenen Vorteil zu erhalten. Meist geschieht die Manipulation ohne dem Wissen des Auserwählten und damit häufig gegen deren Willen. Der Anschein der Entscheidungsfreiheit bleibt dabei jedoch erhalten. In der Wissenschaft wird [...]
Verkaufspsychologie: So leicht lassen wir uns beeinflussen!
Einleitung Diese Situation dürfte Ihnen sicherlich bekannt sein: Sie schlendern gemütlich durch die verschiedensten Geschäfte der Fußgängerzone, ohne etwas Bestimmtes im Auge zu haben. Eigentlich haben Sie sich sowieso bereits im Vornherein vorgenommen, heute kein Geld mehr auszugeben. Zudem gibt es gerade nichts, was Sie wirklich benötigen würden. Sie wollen sich lediglich inspirieren lassen. Trotzdem lassen Sie sich von Verkäufern, welche Ihre Produkte mit vollster Überzeugung an den Mann bringen wollen, in Gespräche verwickeln...und das Ende der Geschichte? Sie kaufen. Auf dem Heimweg beschleicht Sie das dumpfe Gefühl, dass Sie ohne der Argumentation des Verkäufers vermutlich nichts gekauft hätten. [...]
Sind Gewalt und Aggression ansteckend?
Schlägt man morgens die Tageszeitung auf oder schaut während der Zugfahrt auf das Smartphone und liest die neuesten Nachrichten, könnte man den Eindruck gewinnen, unsere Welt besteht fast nur aus Gewalt. Nicht zuletzt der G20 Gipfel in Hamburg zeigte uns gewalttätige Bilder der Demonstranten. Fliegende Steine, brennende Molotow-Cocktails, eingeschlagene Fensterscheiben, geplünderte Supermärkte, aggressive und vermummte Personen prägten tagelang die Bilder in unseren Medien. Was ist die Ursache für dieses Verhalten? Mit insgesamt 6,37 Millionen Straftaten im Jahr 2016 sind die Zahlen zum Vorjahr 2015 nahezu unverändert, doch gibt es Unterschiede. Bundesinnenminister De Maizière sagte dazu: "Weniger Wohnungseinbrüche, weniger Ladendiebstähle, weniger [...]